Совершенствование системы сбыта как фактор эффективной деятельности предприятия на примере ООО ПО «Мегапласт» г.Иваново

Оглавление

Введение 4

1 Теоретические основы организации сбытовой деятельности торговых предприятий 6

1.1 Понятие, сущность, роль сбыта в деятельности предприятия 6

1.2 Виды сбыта 10

1.3 Принципы, структура и формы организации сбыта на предприятии 12

2 Анализ действующей системы сбыта на примере ООО ПО «Мегапласт» 16

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 16

2.2 Организация сбытовой деятельности на предприятии 24

2.3 Оценка эффективности системы сбыта 34

3 Основные направления совершенствования системы сбыта в ООО ПО «Мегапласт» для повышения эффективности предприятия 41

3.1 Совершенствование организации системы сбыта на предприятии 41

3.2 Разработка комплексной программы стимулирования сбыта 48

Заключение 56

Список использованных источников и литературы 59

Приложения 62

Приложение 1. Устав ООО ПО «Мегапласт» 62

Приложение 2. Организационная структура ООО ПО «Мегапласт» 65

Приложение 3. Отчет о финансовых результатах ООО ПО «Мегапласт» 66

Приложение 4. Бухгалтерский баланс ООО ПО «Мегапласт» за 2017 год 70

Приложение 5. Комплексная оценка системы сбытового потенциала ООО ПО «Мегапласт» 72

Введение

Актуальность данной темы связана с тем, что организация системы сбыта и товародвижения является одним из самых важных аспектов деятельности любого предприятия. От правильно организованной сбытовой политики зависит конкурентоспособность предприятия. Управление каналами сбыта, управление ассортиментом, управление закупками и поставками, все это оказывает непосредственное влияние на финансово-экономические показатели деятельности предприятия.

В настоящее время для успешного функционирования и решения поставленных задач, предприятию недостаточно только производить продукцию в максимально возможном объеме, необходимо данную продукцию еще и реализовывать. Таким образом, повышение эффективности сбыта является важнейшим элементом процесса товарооборота, а также необходимое условия для дальнейшего развития предприятия.

В современных условиях роль сбыта возросла, а также растет и значение сбытовой политики, под которой принято понимать процесс организации системы движения товаров и услуг на рынок, а также стимулирование рыночных процессов с целью получения прибыли. В условиях жесткой конкуренции очень важно совершенствовать систему сбыта.

Цель работы – рассмотреть теоретические и практические основы организации системы сбыта на предприятии, а также рекомендации, направленные на ее совершенствование.

Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:

1) рассмотреть теоретические аспекты организации системы сбыта и товародвижения

2) охарактеризовать организацию сбыта и товародвижения на примере ООО ПО «Мегапласт»;

3) провести оценку эффективности системы сбыта в ООО ПО «Мегапласт;

4) дать рекомендации по совершенствованию организации сбытовой деятельности;

5) разработать комплексную программу стимулирования сбыта.

Объект исследования работы – ООО ПО «Мегапласт».

Предметом исследования стали закономерности и специфика организации работ, связанных со сбытовой деятельностью.

Теоретической и методологической основой работы послужили работы российских и зарубежных авторов, среди которых можно выделить: Котлера Ф., Реброва Н.П., Божук С.Г., Морозова Ю.В., Парамонова Т.В., Секерина В.Д. и др.

Информационную базу исследования составили данные бухгалтерской и финансовой отчетности, годовые и ежеквартальные отчёты ООО ПО «Мегапласт».

В процессе написания работы использовались следующие методы исследования: анализ относительных показателей, метод финансовых коэффициентов, метод анализа, метод экономико-математического моделирования.

Структура работы состоит из введения, трех глав, заключения и списка используемой литературы.